摘要：春节临近，郑璋更忙了。这两天，在他位于天荒坪镇西鹤村的“清心谷”民宿，挖掘机热火朝天地拓宽着门前道路，10名工人们忙着门窗、灯饰等内部装修。“春节正式营业，老客从朋友圈看到消息就马上来预订了。”他笑着说，由于客房部分刚启动，自己心里没底，只...
春节临近，郑璋更忙了。这两天，在他位于天荒坪镇西鹤村的“清心谷”民宿，挖掘机热火朝天地拓宽着门前道路，10名工人们忙着门窗、灯饰等内部装修。“春节正式营业，老客从朋友圈看到消息就马上来预订了。”他笑着说，由于客房部分刚启动，自己心里没底，只接受了二三十位客人的预订。
▲民宿建设现场
从竹凉席厂老板到民宿老板，郑璋走了11年。
关停一家厂亏了100多万元
46岁的郑璋2005年前一直在杭州跑销售，手里积攒了一定的客户资源。看着安吉竹产业发展如火如荼，他决定回家试试，于是创办了“郑璋竹凉席厂”。凭着苦干、实干，厂子工人从三四名发展到三四十名，机器从三五台增加到二三十台，年产值从三四百万元到五六百万元，再冲破千万元。产品则远销全国各地，甚至还走向了中东和越南。
看似生意风生水起，小日子红红火火，但从业越久，郑璋却越打不起精神。
“苦、累，赚得其实也不多。”他介绍，竹凉席行业竞争激烈，因此衍生出压价、资金拖欠等问题，恶性竞争也层出不穷，发展举步维艰。更让他忧虑的是，该行业污染严重：离厂区10米开外就能闻到刺鼻油漆味，污水直排造成河道污染，车间里不仅粉尘漫天，堆积的竹粉也安全隐患重重。“每天都提心吊胆，担心火灾、担心环境污染，也担心自己和工人的身体。”他说，其实很多企业主都萌生退意，但停不下来。因为一停，损失严重。
但他还是咬咬牙，在2015年时把厂子关停了，果不其然，损失严重。
首先是在机器折旧上：花11万元购置的一套篾丝抛光喷漆机仅卖了3万元，以6万元价格买进的雕刻机最终以0.3元/斤的价格出售，相当于当废铁卖了，15万元购进的10台编织机，最后只卖了1万元。得知厂子关停了，进货商也恶意压价。原价40万元的20版竹席最终以20万元的价格售出。此外，按照行业“潜规则”，企业一旦不供货，供货商会将资金发放延后，为此上百万元的货款也被搁置了。
一来二去，郑璋亏损近百万元。“大家都说这是一笔‘糊涂账’，可算账不能只算眼前这点小账。”他说，不说安全隐患，光是厂子对环境的污染，也是这100万元换不回来的。
开了一家民宿花了500万元
关停厂子时，郑璋已经在为下一步发展谋划了。
在他看来，这些年，安吉休闲旅游产业发展势头高歌猛进，西鹤村前后接着五鹤村和马吉村这两大旅游村落，港山线就成了一条旅游线。环境好，还有潜在的客源，发展休闲旅游占尽天时地利人和。结合安吉休闲旅游已开始走品质路线，重重考量下，他决定创办一家中高端民宿。
可郑璋并没有急着行动。半年时间里，他停掉了手里所有的活，几乎每隔一周就要跑一次德清县莫干山镇。看环境、学服务、琢磨经营模式，常常一住就是好几天。“花了三五万块钱，还被人说成游手好闲。”回想那时的状况，他笑了，“可我毕竟是门外汉，不交学费怎么行？”
“哪怕不赚钱，把环境变漂亮了也行。”抱着这种想法，“清心谷”民宿的创建开始了。
收拾了后山10多亩荒山，盖起了木屋；租下了门前小河边的10多亩地，种菜搞养殖；还沿河增设了垂钓设施，丰富民宿的体验内容。前前后后，郑璋的投入已达500万元。不仅砸下了经营竹凉席企业这些年的积蓄，还向银行贷了款。
作为一期，民宿经营的内容仅包括餐厅和十余间客房。其中，光是餐厅设计装修就达100余万元。他打定心思，既然走品质路线，每个环节都要好好琢磨。因此在1年时间里，民宿的设计装修方案被改了无数稿。现在，“清心谷”绿意丛丛，设施完善，俨然青山间的一处小桃源。其实10多年前建厂时，郑璋就预见到了今后的转行。“一般小的凉席厂门前不会有一千多平方米的空地，当时建厂的时候就想着今后有可能要转型，所以就预留了这么大的停车场。”
掏出10万元拓宽道路
民宿内部要精雕细琢，外部环境也要改善。民宿门口道路路窄弯险，车子来去很是危险。要是真算起来，跟郑璋并没有多大关系。可他还是跑去和村里商量，问这段200米的道路能不能拓宽。“我们要发展民宿，道路安全必须要保障。”这番话，说得镇村干部都频频点头。
在和公路部门的协调下，道路拓宽顺利启动。因为临近悬崖，虽短短200米，却有多段路基需要垫高。为不耽误工期，郑璋自讨腰包垫付了10万元。“路好就行，别的以后再说。”听到有人说这又是一笔“糊涂账”，他质朴地补了一句，“只要能保障安全就行。”
2016年7月，“清心谷”餐饮业务启动运营。因为遇上了旅游旺季，算下来后，勉勉强强保了本。对此，他倒是很看得开。“民宿回本比一般行业慢，至少也要3年，我把时间放缓到了5年。”他解释，西鹤村自身没有景区，也无其它旅游资源，全靠周边村庄、景区。因此他将民宿当作西鹤村的休闲旅游项目在打造，依靠自身发展，吸引游客。
对于这些选择，郑璋没有半点后悔。“别的不说，厂子一关，民宿一开，西鹤村环境是真的好了起来。”他说。村里现在陆续也有村民加入到“关厂子、办民宿”的行列中。大烟囱没了，刺鼻味没了，黑河道没了，现在，美丽乡村里天蓝、水洁、土净、气清。
新年展望
新开的民宿将在春节期间运营，郑璋正抓紧服务人员的培训。“既然是中高端民宿，硬件跟上了，软件也要跟上。”他笑着说，现在是“互联网+”时代，自己要尽快学会利用这一平台，扩大民宿的知名度，招引更多客人。他也希望通过自己的成功转型，为村民树立样本，让更多人从传统产业从业大军中“转型升级”，既护好青山绿水，又用好绿水青山。
记者 吴静
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